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En estos días es muy diseño de webs corporativas marketing digital y se ha vuelto, ciertamente, imprescindible para muchas empresas. Sin embargo, a pesar de que la era digital ha hecho que los mercadólogos amolden sus campañas a nuevas estrategias, la mercadotecnia tradicional no debe ser descartado jamás, pues es una de las herramientas básicas que asisten a medrar a cualquier negocio. 

Sabemos que el marketing es la forma de crear en el consumidor una consciencia de un producto o bien servicio, para así lograr su venta posteriormente. La mercadotecnia tradicional u offline, por consiguiente, se trata de todas y cada una aquellas técnicas que se viene usando desde el siglo pasado, en donde nació para servir como herramienta que ayuda a la venta de productos. 

Al estar separado de la era digital, este se enfoca primordialmente sobre el producto o bien servicio y sus ventas. Se centra, entonces, en medios usuales como: folletos, televisión, radio, prensa, anuncios impresos, pantallas LED, revistas, etc. 

Características del marketing tradicional

Resumidamente, se puede decir que la mercadotecnia tradicional o bien offline es aquel que se puede hacer a través de aguantes físicos, tangibles o bien directos. Por muchos años fue la única forma de hacer publicidad antes de las nuevas tecnologías. Entre las características de este se pueden mencionar:

Enfoque masivo y directo

Con el marketing tradicional se puede usar la publicidad directa como un enfoque masivo, utilizando los anuncios en televisión, de radio u otros. Estos tienen una enorme eficiencia y por eso se han utilizado por tantos años. Por ejemplo, ¿cuántas veces ese anuncio que hemos visto en pantalla led gigante se nos ha quedado grabado en la mente y hemos querido probarlo? Seguramente, muchas. 

Por esta razón, las empresas de marketing tradicional prosiguen medrando, muy alejado de la creencia de que la era digital lo ha desplazado. Ese es el caso de la compañía Visual LED, que a través de las ventas y fabricación de, banderolas, rótulos y letreros de la manera tradicional, han podido crecer y por su parte han hecho medrar a muchas empresas. 

El objetivo principal es el incremento de ventas

Este género de publicidad busca la ganancia directa de la empresa, y se centra en las características de sus productos o bien servicios. El principal objetivo del marketing tradicional es acrecentar el número constante de las ventas, enfocándose en la relación calidad-precio. Y en contraste al marketing digital, el cliente del servicio pasa a segundo plano, puesto que la meta principal es la venta del producto. 

Alto costo

Sin embargo, en este tipo de marketing los costos tienden a ser bastante altos. Esto debido a los costos de representación de la publicidad, fabricación de modelos, impresión de folletos, producción de comerciales, fabricación de vallas y pancartas, etc. 

Sin relación con los clientes

Las relaciones con los clientes son ocasionales, normalmente se efectúan sólo al momento de la venta, las cuales tienden a ser instantáneas. Siempre se busca que el número de ventas aumente cada vez más. Mas, a diferencia del marketing digital, se tiene la ocasión de conocer al cliente del servicio personalmente. 

Fundamentos del marketing tradicional

El marketing tradicional se fundamenta en cuatro fundamentos principales, a través de los cuales los publicistas han creado cualquier campaña promocional por años. Estas se suelen designar como las 4 P: producto, costo, promoción y plaza.

Producto

Es en el enfoque primordial, pues los productos se tratan de los elementos a ser vendidos y los que se comunicarán a los usuarios, de forma que los clientes del servicio quieran probar este producto o bien servicio y así conocer a la empresa. Este producto puede tratarse de elementos tangibles; también digitales como los softwares, y otros no tangibles como servicios o ideas. 

Los productos han de ser creados teniendo un propósito específico para los usuarios, y utilizar este propósito para llamar la atención de estos y poder promocionarlos. Un buen producto es la clave para una campaña triunfante de marketing. En esto hay que tomar en cuenta calidad, apariencia, garantía, embalaje y seguridad. 

Precio

El precio se trata de la cantidad de dinero que la empresa o bien persona que requiere el servicio está presta a abonar por su producto. 

Los precios han de estar acordes a la calidad del producto, de forma que el cliente quiera comprarlos sin meditar que se trata de un costo demasiado alto, pero además calculando un correcto margen de ganancia para la empresa. Puede haber diferentes costes, así como ofertas, promociones y descuentos que asistan a promover las ventas. 

Promoción

Un fundamento bastante importante en la mercadotecnia tradicional es la promoción. Esta se trata de la comunicación del producto a través de mensajes específicos al público al que quiere llegarse. Esto con el objetivo de que el público lleve su atención al producto y se resuelva a comprarlo.

Para lograr esto existen diferentes estrategias que han sido citadas previamente, como las publicidades por televisión y radio, las campañas por correo, folletos, postales, o los correos electrónicos. Además a esto se le pueden sumar promociones, sorteos o bien concursos, descuentos o bien  cupones. 

Siempre hay que tomar en consideración que se trate de mensajes coherentes y que estén en contacto con la finalidad y objetivo del producto o el servicio de la compañía. Se deben hacer mensajes cortos, claros y mientras más simples mejor. Siempre y en toda circunstancia buscando tomar contacto con el consumidor de manera rápida y sin confundirlo.

Plaza

La plaza, o bien también conocido como punto de venta, se trata de aquellos aspectos a tener en cuenta para lograr que el producto pueda llegar al consumidor. O sea, por cuáles medios se distribuirá nuestro producto hasta llegar al usuario. 

Esto engloba un sinnúmero de factores. Por poner un ejemplo, los lugares en donde pueden encontrarse clientes del servicio potenciales, en donde acostumbran a adquirir o pasar el rato. Mas también se deben tener en cuenta otras variaciones como los fabricantes o las distribuidoras que marchan como terceros para poder generar, desarrollar y repartir el producto. 

Otros elementos relacionados a la plaza en la mercadotecnia tradicional son las tiendas, los almacenes, instalaciones de producción, sitios web, medios de transporte, y todo el proceso hasta que el producto llega a su destino final. 

Ventajas del marketing tradicional

-El marketing tradicional supone una gran ventaja frente al digital cuando de contacto con el cliente del servicio se trata, pues si bien sea algo momentáneo, se puede efectuar de forma personal y directa. En muchas ocasiones este aspecto influye cuando de cerrar un negocio se trata. 

- La presencia física y su expansión masiva a través de diferentes medios es otra de las grandes ventajas del marketing tradicional, en especial si se trata de una empresa local. Esto facilita que muchos clientes vean la publicidad en su ciudad y sepan a dónde acudir. 

- Una enorme ventaja que supone la mercadotecnia tradicional es la de poder probar con sus clientes, por ejemplo las campañas de prueba, servicios gratis, degustaciones de comida o vinos entre otros muchos. Estas experiencias no se pueden contestar de forma electrónica, y prosigue siendo una forma muy eficaz de mercadeo. 

Desventajas del marketing tradicional

A pesar de que este tipo de publicidad se haya utilizado por tantos años, tiene diferentes desventajas, sobre todo ahora que compite con el marketing digital y diferentes estrategias de ventas electrónicas. 

La primordial desventaja de esto son los costos. Efectuar un comercial requiere costos de producción y de transmisión. Los medios impresos requieren costos en diseño, impresión y masificación. Además, no hay manera de tener métricas precisas de a cuántas personas se le está llegando. 

Otra gran desventaja es que bastantes personas ahora recurren a sus celulares, tabletas o computadoras para tener contenidos audiovisuales, de esta manera se les muestran diferentes géneros de publicidades digitales a los que pueden llegarle con sólo un clic. 

Tipos de marketing tradicional 

Los comerciales de televisión

Este medio de publicidad es usado en general por las grandes empresas para fomentar sus servicios o productos. Este es el medio más costoso de publicidad, el precio de esta varía conforme al mismo tiempo de duración, las horas o bien espacios en que es trasmitido y el contenido de la programación. 

Sin embargo, este suele ser uno de los más eficientes, puesto que se puede efectuar la promoción de un producto de forma masiva y repetitiva. Este medio jamás podrá ser sustituido por la era digital. Mas, hay que tomar en consideración que es un medio al que no cualquier empresa o bien vendedor puede acceder, debido al costo de la transmisión y el alto costo de la producción del mismo. 

Radio

Los anuncios de radio son menos costosos que los de la televisión, puesto que no requieren tantos gastos de producción y el espacio es más corto. Pero, de igual forma, varía conforme a la duración y la forma en que es trasmitido. Es una forma muy sencilla de llegar a potenciales clientes del servicio que escuchan estos programas mientras que se dirigen a sus trabajos o mientras retornan a casa. 

Correo directo

Muchas compañías aún usan el correo directo, enviando folletos, cupones y promociones en formato impreso directamente a los hogares y oficinas. Esto también significa un costo notable, teniendo presente el número de impresiones requeridas para hacerlo de manera masiva, además del diseño del mismo. 

Periódico

Este medio es el más utilizado por emprendedores, empresas pequeñas o bien en crecimiento, o aquellos que tengan un presupuesto limitado de marketing. Es una forma de llegar a los usuarios a través de pequeños slogans y fotografías de sus servicios, que los potenciales clientes pueden ver y contactar a través de los números o bien direcciones de contacto. 

Marketing tradicional vs. digital

Por último, consideramos justo charlar sobre las diferencias entre la mercadotecnia tradicional y el digital, puesto que existen notables cambios que se han dado transcurrido un tiempo. Actualmente se escucha mucho que la mercadotecnia tradicional está obsoleto, que invertir en este tipo de publicidad es una pérdida de tiempo y dinero y que la única forma de obtener ventas es a través del marketing digital. Pero, ¿a qué se deben todos estos cotilleos?

Esto sucede puesto que el día de hoy en día las presupuesto posicionamiento web baleares marketing digital se hallan en pleno apogeo, ya que las redes sociales siguen medrando cada día y las personas interactúan con los medios digitales cada día. Efectivamente, la mercadotecnia digital está teniendo mucho éxito, pero ¿eso quiere decir que debemos descartar a la forma tradicional?

Quien crea que el marketing tradicional está perdido se halla completamente lejos de la realidad, pues los medios tradicionales siguen siendo una de las maneras más rápidas de conseguir ventas y de hacer que un negocio medre. Aunque los costos tienden a ser más elevados, como se mencionaba anteriormente, probablemente se regresa la inversión rápidamente. 

La principal diferencia que supone el marketing tradicional del digital es que en la mercadotecnia tradicional se enfocan eminentemente en el producto y en la venta de este, el principal objetivo es conseguir sea como fuere el incremento de las ventas del servicio o producto ofrecido. 

El marketing digital, en cambio, se enfoca eminentemente en el cliente del servicio, en las formas en que se pueden captar y cómo puede llegarse a nuevos clientes estudiando el mercado del producto o servicio ofrecido. No obstante, en la mercadotecnia tradicional sigue siendo importante estudiar a cuáles clientes del servicio se les quiere llegar, por lo que se estaría abarcando este punto si bien no sea su foco principal.  

Es por esta razón que muchos expertos estiman que la mejor manera de publicidad es, entonces, la combinación de ambos géneros de publicidad. Muchas empresas que normalmente usaban medios tradicionales ahora han ido ampliando sus anuncios con la llegada de la era digital, ofertando sus productos en las dos plataformas para poder ver resultados que impliquen más clientes, y en consecuencia más ganancias. 

Incluso, muchas empresas que han conseguido expandirse por medio del marketing digital pueden luego costear medios tradicionales más costosos y de esta forma lograr expandir sus clientes del servicio y su venta de productos y servicios. Este método es muy recomendado, ya que las compañías que opten por esto tendrán los beneficios de ambos sistemas y lograrán hacer medrar su negocio rápidamente.