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Desarrollar una estrategia de marketing en línea requiere de saber diferenciar bien todos y cada uno de los conceptos asociados a esta disciplina. En verdad, cada día se desarrollan nuevas estrategias y nuevas técnicas que afectan a la manera en la que debemos orientar nuestras acciones de marketing.

Tanto para acrecentar las ventas de un producto o bien servicio como para dar a conocer una nueva marca necesitas desarrollar una serie de acciones para que los posibles consumidores puedan localizarte. En Internet el numero de empresas y páginas web diferentes es muy grande y eso hace que resulte difícil ser encontrado fácilmente.

Aquí es donde surgen los conceptos de SEO y SEM. Los dos conceptos hacen referencia a aumentar las posibilidades de que tus posibles clientes del servicio lleguen a tu página web fácilmente y puedan conocer tus productos y servicios y adquirirlos.

El posicionamiento en buscadores responde a las siglas de
Search Engine Optimizationy se trata de una estrategia para lograr que tu página web aparezca entre los primeros resultados de búsqueda en los diferentes motores de búsqueda. Por su parte, el SEM responde a las iniciales
Search Engine Marketingy es una estrategia que del mismo modo que el posicionamiento web busca conseguir un posicionamiento de tu página web en los buscadores web.

Hoy en día el buscador más usado por la mayor parte de las empresas y usuarios es Google y las estrategias tanto posicionamiento en buscadores como SEM que se ponen en marcha pretenden buscar un hueco en los primeros puestos de los buscadores.

Aunque la finalidad última de ambas estrategias es ser encontrado fácilmente y ya antes que nuestra competencia en los motores de búsqueda, existen diferencias importantes en cuanto a la manera de enfocar las dos estrategias y en cuanto a la rapidez con la que pueden obtenerse los resultados y el coste asociado a cada una de ellas.

En los próximos apartados
nuestra Agencia BRB Publicidad, especializada eny gestión de campañas de Google Ads por todo el territorio nacional, te mostrará las primordiales diferencias que puedes hallar entre poner en marcha una estrategia SEM y una estrategia posicionamiento web. Los canales que emplea, así como las acciones que deben desarrollarse son diferentes.

Diferencias entre posicionamiento en buscadores y SEM

Índice de contenido

¿Qué es el SEM?

El SEM busca promocionar un sitio en los motores de búsqueda usando para esto anuncios de pago que se gestionan en plataformas como Google
AdWords o bien Bing Ads. El pago se suele realizar en función de los clicks que recibe el anuncio de SEM que se haya diseñado. La enorme ventaja del SEM es que desde el mismo instante en que has diseñado tu publicidad y has establecido el pago por click tus anuncios pueden aparecer en las páginas de resultados.

¿Qué es el SEO?

El posicionamiento en buscadores se refiere a la optimización de un sitio para que pueda ser rastreado e indizado apropiadamente por los motores de búsqueda. De esta forma es una manera de enfocar un sitio para facilitar que aparezca en los primeros resultados de búsqueda en función de las palabras que los usuarios utilizan para hacer la búsqueda en buscadores.

Hay que tener en cuenta que con una estrategia basada en posicionamiento web las empresas procuran poder aparecer en los primeros resultados de búsqueda, lo ideal es aparecer en la primera página y entre los 5 primeros puestos.

La clave del posicionamiento web en buscadores es que lograr estar en los primeros resultados de búsqueda no precisa de un costo directo muy elevado y está relacionado con la popularidad del sitio web.

¿En qué se diferencian el SEO y el SEM?

Para que comprendas más fácilmente en qué aspectos se distinguen ambas estrategias a continuación te contamos los primordiales elementos diferenciadores.

Ubicación en la página de resultados y forma de presentación

El primer aspecto que diferencia de forma importante el posicionamiento web en buscadores y el SEM es el aspecto que presentan en los resultados de búsqueda, así como el sitio donde se ubican los anuncios en la página de resultados.

Los anuncios SEM suelen estar ubicados en la parte superior, lateral e inferior de los resultados de búsqueda. Estos anuncios tienen una estructura muy estándar y suelen ofrecer la misma información. Además, podrás identificar fácilmente estos anuncios pues llevan una etiqueta que señala que es un anuncio patrocinado.

Por su parte cuando pones en marcha una estrategia posicionamiento SEO podrás lograr que tu sitio web esté entre los primeros resultados de búsqueda. Lo frecuente para que la estrategia aplicada sea exitosa es que aparezca en la primera página y en la parte más alta ocupando uno de los cinco primeros puestos.

En el caso del posicionamiento web en buscadores no encontrarás la información en forma de anuncio puesto que las estrategias que se desarrollan tienen sitio en la propia página o sitio y son las que lograr estos resultados.

Número de palabras clave

Una diferencia esencial entre posicionamiento en buscadores y SEM es que el número de palabras clave que puedes utilizar para posicionar la página web es diferente. En el caso del SEO puedes emplear un número limitado de palabras clave, en tanto que a la hora de posicionar la web debes tener clarísimo sobre qué búsquedas quieres que te hallen los clientes.

Por ello, tienes que emplear un número reducido de palabras clave con algunas variaciones, pero siempre y en todo momento en torno a una misma idea o concepto.

En cuanto al posicionamiento SEM ocurre lo opuesto, el número de palabras que puedes emplear para lograr posicionar tu anuncio es ilimitado. Todas y cada una de las palabras que tú elijas para tu anuncio serán válidas siempre que los usuarios hagan clic en el anuncio.

Por tanto, en el caso del posicionamiento orgánico necesitarás hacer un mayor esfuerzo en la búsqueda de las palabras clave que usarás para posicionar tu sitio web. En dependencia de que hayas utilizado las palabras clave adecuadas y tu página web tenga o no un buen planteamiento de palabras clave implementada podrás tener más o bien menos éxito en tu posicionamiento.

Coste de los anuncios

Una diferencia esencial entre ambos tipos de acciones de publicidad es exactamente el coste asociado. En el caso de los anuncios SEM hay un costo directo asociado. Necesitarás tener un conocimiento adecuado de cómo debes manejar y configurar la herramienta de
Google AdWordspara que tus anuncios sean efectivos.

Si no tienes el conocimiento conveniente tendrás que contar con un profesional que pueda ayudarte a planificar y diseñar tu campaña. El uso de la plataforma de
Adses complejo y necesitarás programar apropiadamente tu anuncio para obtener resultados. Estas plataformas te facilitan crear tu anuncio en escaso tiempo. Sin embargo, precisas planificar bien tu anuncio a fin de que el costo no se dispare.

Si no configuras bien la campaña de tu anuncio puedes terminar gastando mucho dinero en escaso tiempo. Debes tomar en consideración que en una estrategia SEM por cada clic que los usuarios hagan en tu anuncio tendrás que pagar dinero. De forma que si no has definido bien tu estrategia, tus objetivos, tus palabras clave y el coste por clic puedes terminar gastando tu presupuesto en escaso tiempo. Por consiguiente, debes tomar en consideración tanto el coste de contar con un profesional como el coste de las palabras.

En el caso del posicionamiento web la situación es diferente porque el costo asociado al desarrollo de esta estrategia es un coste menor y más desperdigado en el tiempo. Para poder poner en marcha una estrategia posicionamiento web en buscadores y realizarla necesitarás también de un profesional o un experto con conocimientos sobre este tema. Esta estrategia requiere de conocimientos en ámbitos como el diseño y programación web, así como conocimientos en comunicación y estrategia de contenidos.

Lo más esencial en ambos géneros de publicidad es que la persona que la diseñe y programe tenga los conocimientos suficientes para poder ejecutarlas de la mejor manera. Si no dispones de esos conocimientos y experiencia correrás el peligro de acabar gastando mucho dinero sin obtener apenas resultados.

Plazo de la campaña

Dentro de las diferencias entre SEO y SEM es importante tener claro que el tiempo a lo largo del que los anuncios están activos, así como el tiempo que se tarda en obtener resultados con estas estrategias es muy diferente.

De hecho, se puede afirmar que los plazos de respuesta frente a unos anuncios o bien otros son diferentes. En el caso del SEM es posible conseguir los primeros resultados a los pocos días de lanzar la campaña. Es frecuente que en un par de días tras lanzar tu estrategia puedas empezar a ver los resultados y encontrar tu sitio en los primeros resultados con tus anuncios. Una estrategia SEM bien incorporada puede acabar fácilmente con las campañas posicionamiento web que hayan puesto en marcha otras empresas.

Sin embargo, en una estrategia SEO los plazos de respuesta y de obtención de los primeros resultados son más largos. Posiblemente pongas en marcha una estrategia posicionamiento web en buscadores y logres unos resultados de forma rápida. Sin embargo, lo frecuente cuando pones en marcha una estrategia posicionamiento web en buscadores es que el periodo de tiempo que debas aguardar para obtener los primeros resultados esté entre múltiples semanas y algunos meses.

En los buscadores el posicionamiento orgánico es lento porque los sitios deben probar al buscador que son relevantes y de calidad ya antes de poder ser posicionados en los primeros resultados de búsqueda.

A pesar de todo ambas estrategias son complementarias y pueden ofrecer resultados mucho más eficaces si se usan de forma combinada. Sin embargo, se debe tener en consideración que hay ciertos negocios o bien páginas web que marchan muy bien con una estrategia de SEM al paso que otras pueden lograr mucho mejores resultados si se fundamentan en una estrategia posicionamiento SEO.

Flexibilidad en la aplicación de cambios

Una diferencia esencial entre estas 2 estrategias es que la flexibilidad para adaptar las acciones que se ponen en marcha en el momento en que ya está marchando no pueden corregirse con la misma agilidad en los dos casos.

En una estrategia de posicionamiento orgánico si has incorporado unas acciones de marketing orientadas a posicionar una determinada palabra clave para tu negocio y te das cuenta de que tu estrategia no funciona adecuadamente, tendrás que esperar múltiples meses a fin de que las medidas que has adoptado para corregir tu estrategia comiencen a dar sus resultados.

Por el contrario, cuando se trata de una estrategia de publicidad SEM los cambios pueden aplicarse inmediatamente. Si te percatas de que tus anuncios no están marchando como consideras necesario puedes cambiar el anuncio o ciertos de sus textos y como resultados tendrás que el cambio de estrategia se aplica inmediatamente.

Un término muy asociado a estos anuncios tanto posicionamiento web en buscadores como SEM es el CTR. Se trata del
Click Throught Ratey es una relación entre el número de clics que recibe un anuncio en función del número de impresiones. Las impresiones representan las veces que tu anuncio sale en los resultados de búsqueda de Google. En consecuencia, ya sea un anuncio de SEM o una estrategia de posicionamiento orgánico necesitarás tener un CTR superior al 5 por ciento por lo menos para que percibas los resultados.

En el caso del posicionamiento orgánico se ha demostrado que solo un 1 por cien de los usuarios suele avanzar más allá de la primera página de resultados del buscador. Por ende, si deseas conseguir un porcentaje de clicks en tu anuncio conveniente debes trabajar la optimización para alcanzar los primeros puestos en las páginas de resultados.

Si aplicas una estrategia de propaganda de pago es muy posible que puedas conseguir unos resultados más eficaces apareciendo en los primeros cuatro anuncios de la página, lo que a su vez ayudará a que el click through rate de tu anuncio suba.

Visibilidad

La visibilidad en el caso del posicionamiento web es menos inmediata y en muchos casos posiblemente ni siquiera se produzca. Si desarrollas una estrategia SEO debes tener en cuenta que a fin de que tu web aparezca en los primeros resultados debes emplear palabras clave adecuadas y una estrategia de contenidos en tu página web que asistan a que puedas obtener un rápido posicionamiento en los primeros puestos.

Sin embargo, esto no es tan fácil como pueda parecer porque puesto que la estrategia de contenidos en tu web lleva un tiempo y debes ser muy constante y muy coherente con todas y cada una de las acciones que pones en marcha en tu página. Ten presente que a la hora de posicionar tu sitio web necesitas actuar en dos vías principales:

Cuando desarrollas tu estrategia de posicionamiento orgánico en tu web lo primero que tienes que alterar es la estructura y contenidos en tu página para que puedas optimarla para los motores de búsqueda. marketing online clinicas de cirugia estetica tendrás que trabajar en tu página web será tener una URL afable, o sea, una dirección web que sea afín al campo de tu actividad o bien a las palabras clave que quieres posicionar.

Además, debes trabajar en los aspectos que influyen en la velocidad de carga de tu página. Está demostrado que si un usuario al visitar una web tarda más de un minuto en cargar las posibilidades de que acabe abandonando el lugar son altas. Por este motivo, tu página web debe cargar rápido y ser muy usable.

Otro aspecto que debes supervisar en este sentido es que el contenido que ofrece la web sea un contenido amigable y que responda a las necesidades de los usuarios.

El posicionamiento
off pagehace referencia a las acciones que se llevan a cabo para progresar la popularidad o el nivel de relevancia de un determinado sitio web. La gran ventaja de este método es que podemos conseguir que ciertos sitios de gran relevancia en la red puedan enlazar con nuestra página web. De esta manera, nos aporta visitas y además, para Google estamos generando un mayo nivel de confianza en nuestra web ya que considera que si otros que son relevantes nos referencian quiere decir que nosotros también somos una web importante o de notoriedad.

Esto se consigue publicando artículos en blogs de terceros que incorporan enlaces a nuestra página web o dándonos de alta en directorios y páginas relevantes que puedan aportarnos visitas de calidad.

Se trata de acciones que se desarrollan de forma externa a nuestra página web y no necesariamente precisan de la implementación de cambios o bien modificaciones en nuestro sitio.

En el caso del SEM la visibilidad que obtenemos cuando hemos diseñado nuestra campaña de publicidad es altísimo. Esto es debido a que si nuestra campaña se ha diseñado adecuadamente podemos aparecer rápidamente en los primeros resultados de las páginas de Google. Aquí realmente la posición en la que aparezcas dependerá más de la puja que se haga con tu publicidad que de la eficiencia real de tu anuncio. Esto ocurre especialmente cuando estás compitiendo en un nicho en el que hay muchas empresas que emplean las mismas palabras clave para aparecer en los primeros resultados.

Contenido

Uno de los ámbitos en los que más diferencias podrás encontrar entre una estrategia posicionamiento web en buscadores y una estrategia SEM es precisamente en el contenido. El enfoque de la propaganda de una y otra es muy diferente.

En el caso del posicionamiento orgánico será el contenido de tu página web y el valor que aportas con este contenido lo que verdaderamente te permitirá aparecer en los primeros resultados. Si tu página web ofrece contenido de relevancia para tu público y, además, este contenido es de calidad las posibilidades de conseguir nuevos clientes son muy elevadas.

En este caso deben tener una estrategia clara de gestión de tu página web incorporando un blog y una estrategia de contenidos que sea conveniente y que permita que los usuarios puedan llegar hasta tu web gracias que en ella hallan respuesta rápida y directa a las preguntas que se plantean cuando navegan por Internet.

Según esto, aunque los esfuerzos en la generación de contenidos sean mucho mayores en tu estrategia posicionamiento SEO y el resultado lo puedas conseguir a medio y a largo plazo, está claro que tienes que ser siendo consciente de que el impacto de estas acciones en tus potenciales clientes del servicio será mayor.

Cuando pones en marcha una estrategia basada en SEM el contenido juega un papel muy, muy diferente. Los anuncios de AdWords tienen un contenido meridianamente comercial y promocional. Los usuarios podrán encontrar tu anuncio por la relación que hay entre su necesidad y tu ámbito de actividad, pero el impacto y la satisfacción que consiguen en esa búsqueda no será exactamente la misma. Si logras que tu anuncio atraiga a los usuarios para hacer clic en él, debes conducirles a un contenido de calidad y que satisfaga sus necesidades reales de información.

No debes olvidar, que tanto tu campaña de posicionamiento web como tu campaña de SEM han de estar orientadas a conseguir un mismo objetivo que debes tener claro desde el principio. Es posible que tu objetivo sea conseguir la suscripción a tu página web o la descarga de determinado contenido o bien información. También posiblemente tu objetivo sea lograr una venta o una solicitud de información y, por ende, lograr un nuevo contacto.

¿Cómo medir los resultados de tu campaña?

Entre las diferencias entre posicionamiento en buscadores y SEM se halla la relacionada con la medición de publicidad online madrid obtenidos con la campaña desarrollada. Toda vez que pongamos en marcha una acción de marketing on line debemos hacer una monitorización y seguimiento de los resultados que se consiguen, sobre todo pues será la única forma que se seamos siendo conscientes de si nuestra estrategia está funcionando.

A la hora de poner en marcha nuestra estrategia posicionamiento web en buscadores podemos medir los resultados obtenidos, pero esta medición se hará a largo plazo. Esto es así porque la medición de los resultados del posicionamiento orgánico no es tan directa ni tan fácil de realizar. Se deben tener en consideración diversos factores y los resultados se extienden en el tiempo.

Dependiendo del objetivo que te hayas marcado con tu campaña podrás medir el número de personas que se han suscrito a tu weblog, el número de peticiones de información recibidas, las ventas que se han producido tras implementar tu estrategia, etcétera Estos son ciertos indicadores que puedes emplear para medir los resultados de tus acciones, mas muchos de ellos no siempre se pueden vincular de manera directa y fácil con tus acciones de SEO.

En el caso del SEM esto resulta mucho más sencillo, debido a que el propio entorno de
Google AdWordste ofrece información estadística sobre tu campaña. A medida que se desarrolla podrás conocer qué impacto está teniendo, cual es su CTR y el costo que está suponiendo su desarrollo. Con esta información podrás conocer en escaso tiempo el éxito de tu campaña.

Gracias a la información estadística que te ofrecen estos entornos donde produces tus anuncios puedes ver el nivel de éxito logrado y valorar que anuncios han tenido más éxito y que anuncios debes reorientar o incluso desechar. Ten presente que cualquier error en el diseño de tus anuncios pueden suponerte una pérdida económica importante.

Posiciones en los Rankings

Una diferencia importante a tener también en cuenta en estas estrategias es la posición que ocupa su sitio web en los ranking o bien resultados de búsqueda de tu navegador. Cuando desarrollas una estrategia posicionamiento en buscadores y logras posicionar tu página web en un determinado resultado, lo común es que esta posición no varíe mucho a medida que avanza tu campaña y tu estrategia.

Esto es así pues una vez que has logrado la posición buscada que acostumbra a ser el resultado de meses de trabajo y prueba y error será difícil que se produzca un cambio de forma fácil. En verdad, únicamente notarás que cambias tu posición en los resultados cuando el algoritmo de Google ha incorporado un cambio importante en los criterios del posicionamiento o bien cuando por algún motivo se ha producido un cambio en tu sector que hace que la competencia desarrolle más acciones de publicidad o desarrolle acciones más agresivas.

Si sostienes tu estrategia actualizada y publicas regularmente contenido al día en tu web es probable que tu posición en el ranking de buscadores web se mantenga según los puestos que hayas alcanzado.

Por su parte si tu estrategia está basada en SEM puedes hallar fluctuaciones esenciales en tus anuncios con facilidad. En el momento en que un competidor hace algún cambio en las pujas o bien en la estrategia de palabras clave de un anuncio es posible que tu anuncio se vea perjudicado y veas como cambia su ubicación en el ranking. De ahí que, el desarrollo de una estrategia SEM requiere de un seguimiento muy próximo y muy continuo para estar al loro a cualquier modificación que pueda afectar a tu anuncio y a tu ranking.

Control sobre la estrategia

El nivel de control que podemos tener sobre nuestra estrategia es muy diferente cuando hacemos posicionamiento en buscadores que cuando hacemos SEM. Así, en el caso del posicionamiento SEO resulta más complicado supervisar su desarrollo y su nivel de gasto puesto que tratándose de una estrategia a largo plazo y estar condicionada por muchos factores externos debes estar muy pendiente de su evolución.

Para que puedas saber hasta donde llega el gasto de tu campaña SEO y cómo debes orientarla el seguimiento y verificación debe ser constante.

En el caso de una estrategia SEM puedes contralarla más fácilmente. Por un lado, porque se trata de una estrategia que tiene una duración determinada en el tiempo y que habitualmente conoces desde el primer instante. Además, el costo que está suponiendo esa campaña es conocido y tu puedes regularlo aumentándolo o bien reduciéndolo según tus necesidades y preferencias.

En cualquier momento puedes decidir parar la campaña y el anuncio, mudar tu anuncio o añadir algún anuncio nuevo. Todo dependerá de cómo va evolucionando tanto el gasto como los resultados que consigues.

¿Qué estrategia escoger?

Una vez que hemos visto las primordiales diferencias que hay entre una estrategia posicionamiento web en buscadores y una estrategia SEM seguramente te estarás preguntando, ¿qué estrategia debes elegir y cuál será la más indicada?

Ambas estrategias son válidas y efectivas para lograr progresar la visibilidad y el impacto de tu negocio. No obstante, no podemos establecer que una campaña pueda ser mejor que la otra, ya que todo tiene sus matices.

Hay ciertos factores que van a influir de manera esencial en el tipo de estrategia que te conviene más aplicar. Te damos ciertas pistas a fin de que puedas valorar cómo puedes incorporar tus estrategias de marketing en línea para prosperar las ventas de tu negocio y que aspectos tendrás que tener en cuenta en el momento de decidirte más por SEM o bien por SEO:

• –El
  plazoque desees para tu estrategia. Si estás buscando implementar una estrategia de posicionamiento a largo plazo, la opción más adecuada es el posicionamiento web en buscadores en tanto que exactamente es la que mejor marcha en un largo periodo de tiempo. De hecho, los logros que alcances con esta estrategia perdurarán en el tiempo.

Si lo que buscas es desarrollar una campaña puntual en un determinado instante del año, la opción más aconsejable será emplear una estrategia SEM.

• –Estrategia
  Lean. Un aspecto importante es que si estás buscando probar el resultado que un nuevo producto o bien servicio puede tener en el mercado, es conveniente usar el SEM. Esto es así por el hecho de que podrás tantear el mercado en poco tiempo y ver el nivel de contestación que consigues con tu propuesta.

• –
  Autoridad del dominio. Un aspecto a tener también en cuenta a la hora de elegir tu estrategia es que valores que autoridad tiene el dominio de tu sitio. Si cuentas con un nivel alto de autoridad puedes utilizar una estrategia posicionamiento web que probablemente ayudará a seguir manteniéndote. Por otra parte, si no tienes muy buena posición es importante que valores una estrategia SEM para conseguir progresar los resultados y el nivel de autoridad de tu sitio web antes de abordar otras estrategias.

Como has podido revisar existen diferencias importantes en lo que se refiere a la aplicación y uso de una estrategia o bien otra. Lo que si puedes tener claro es que la combinación de las dos será la opción que mejores resultados puede ofrecerte, si bien entendemos que es también una opción más cara que meditar en una de las dos estrategias.

Aplicar una o bien otra dependerá de distintos factores que tendrás que valorar a la hora de abordarlas en función de tus objetivos.