ᐅ Cómo invertir en marketing digital con éxito [sin ser timado]
Al invertir en marketing digital debes conocer múltiples verdades que los gurús no te dirán. No es tan fácil como ellos lo pintan, ni tan difícil para que no lo puedas hacer tu mismo.
Hoy conocerás una lista de recomendaciones francas, que debes tener en consideración para invertir en estrategias on line y obtener resultados.
El marketing digital es un recurso valioso para muchas compañías, que les ayuda a vender más. Pero para un segundo grupo, significa grandes pérdidas de dinero, tiempo y energías.
¿Qué es lo primero que debes tomar en consideración para pertenecer al primer grupo?
Te lo resumimos en la próxima infografía:
Lamentablemente, al invertir en marketing digital, muchos de los anteriores puntos no son tomadas en cuenta.
Ahora conozcamos los ámbitos dónde deberías centrar tu inversión de marketing:
Invierte en conocer a tus clientes
¿Sabes dónde comienza una estrategia de marketing digital?
No es en el diseño web, ni las redes sociales;
una estrategia de marketing digital comienza desde el conocimiento profundo del público objetivo.
Si sabes quién es tu público objetivo que te proveerá de clientes, dónde se halla, cómo llegarles, que les agrada y que no; podrás invertir en marketing digital de forma más efectiva.
Jeff Bezos, fundador de Amazon, aconseja: “Obsesiónate por los clientes, y no por la competencia”.
No invertir en conocer a tu público es improvisar y también ir a ciegas. Y no es que con ello tu estrategia será infalible al fracaso; mas sí que podrás tener una visión más amplia de lo que funcionará y lo que no, conociendo quienes compran tus productos.
¿Qué has de saber sobre tu público objetivo?
«Deja de vender, empieza a ayudar»
Escritor, vendedor y orador.
Todo lo que puedas sobre ellos: Sus inconvenientes, necesidades, profesión, edad, género, capacidad adquisitiva, y más!
Recomiendo leer: .
¿Cómo invertir en conocer tu público objetivo al invertir en marketing digital?
- Invierte en un
estudio SEO que te dé una idea de las búsquedas web relacionadas que puedan traerte clientes del servicio. Mediante ello sabrás quiénes están buscando tus productos y servicios en Google, y cómo están siendo buscados.
Tus clientes: puedes ir a los perfiles sociales de tu público y hacer un análisis de ellos para encontrar puntos en común.
Encuestas: puedes crear encuestas haciendo aquellas preguntas que más te interesen, y dándoles la visibilidad precisa. Twitter es excelente para esta clase encuestas, de la misma manera que Facebook y LinkedIn.
Estudio de la competencia: Puedes estudiar los perfiles de los seguidores de la competencia, para hallar puntos en común, y también información que te resulte de valor.- ¿Dónde está tu público objetivo? lo ideal sería detectar en qué espacios de la web se halla tu público objetivo.
Sólo si tu empresa es grande y precisa de una estrategia bastante compleja, y además tiene el presupuesto, puedes invertir en un observatorio de marketing; el que haga una investigación avanzado de tus clientes del servicio y ámbito.
Invierte en optimar tu marca: branding
No nos cansaremos de mencionarlo en cada guía de marketing que creamos en CITIFACE:
La calidad del producto es lo más esencial, mas sin una marca que comunique esa calidad, no hay nada.
Con una marca adecuada tu público percibirá el verdadero valor de tus productos, es lo que hace Apple.
¿Los colores, el nombre y la tipografía que emplea tu marca es la conveniente para tus clientes del servicio?
Tu marca debe trasmitir las emociones convenientes para tus clientes del servicio. Puede parecer tonto, mas estos pequeños detalles sí que cuentan. Tu producto puede ser el mejor, mas tus prospectos no son adivinos para saberlo por adelantado.
Al invertir en marketing digital, tu estrategia será mucho más efectiva si inviertes en optimizar tu marca.
Una calidad que va de la mano de una excelente estrategia de marca, puede darte una ventaja en frente de la competencia, pues no todos saben hacerlo bien. En los mercados digitales saturados de competencia, la calidad no es suficiente, es necesaria una marca que resalte.
¿Cómo se invierte en branding?
El primer paso del branding consiste en conocer a tu público objetivo, pero esta vez, ese conocimiento se centra en:
Qué emociones son convenientes despertar en tus clientes del servicio para atraerlos, y cómo despertarlas.
Es importante que el diseño visual de tu marca esté hecho por un profesional: Logo, diseño web, estilo de ilustraciones, banners, publicidad, etc.
Pero una marca no se compone sólo de identidad visual, el especialista en Branding debe acotar el tono que debes utilizar, la cultura empresarial, el leimotiv, el servicio al usuario, y la voz de la marca.
El experto en branding debe crear un
manual de marca, que será una guía para cada equipo de marketing que ingrese a tu empresa.
Si deseas saber más sobre el branding, te invito a leer: .
Piensa en el inbound marketing
El Inbound Marketing es el arte de atraer clientes
El consejo que hemos dado siempre y en toda circunstancia en este weblog, y en lo que se centra la mayoría de nuestro contenido en este weblog, es en el . Si vas a invertir en marketing digital, piensa en él, pues es quizás el tipo de marketing más rentable a largo plazo.
En vez de llenar el comienzo de tus clientes de publicidad intrusiva, el inbound marketing se trata de a
traer a tus clientes a través de contenidos atractivos para ellos.
empresa posicionamiento web albacete de marketing inteligente, en vez de salir en búsqueda de tus clientes, harás que sean ellos quienes busquen a tu marca. Así, convertirás clientes de una manera más eficiente; y sobretodo, constituirás canales que sean fuentes estables de clientes del servicio.
El inbound marketing debe enfocarse en crear contenido singularmente diseñado para cubrir los inconvenientes, necesidades y gustos de las personas; a quienes consideras como público objetivo.
Una tienda de bicis, por servirnos de un ejemplo, puede empezar a crear contenido informativo y utilidad para aquellas personas amantes del ciclismo:
- Noticias.
- Consejos.
- Contenido de entretenimiento.
¿Cómo hacerlo?
Invertir en marketing digital por medio de un blog
Un weblog es un espacio en tu web donde podrás publicar artículos y contenidos que sean de interés para tus clientes del servicio. Tiene un potencial que no saben aprovechar la mayoría de las compañías, pues sus resultados no son inmediatos, ni tampoco “tan directos”.
La idea de los blog se enfoca en crear artículos que puedan posicionar en Google y empezar a atraer tráfico desde allí. Desde dichos artículos podrás dejar links o aun promocionar en unas cortas líneas, tus servicios, dejando un enlace cara la página de aterrizaje donde los vendes.
Sólo el hecho de servicios de marketing digital marca blanca ingrese a tu blog desde Google, es bueno para el posicionamiento SEO de todo tu sitio, y Google lo tiene presente. Por otra parte, un blog le da mucha más verosimilitud a tu sitio. Si alguien se interesa en tu compañía, al ingresar a tu web, es muy posible que revise tu blog para valorar si eres tan bueno como dices.
Si vas hacer empleo de esta estrategia, recuerda además, realizar un estudio SEO que te indique qué contenido están buscando tus clientes, y valore su complejidad de posicionamiento. presupuestos de una tienda online hacerlo con uno de los planificadores de palabras claves que existen: , de Google (sin coste), y .
¿Por qué esta estrategia no es muy usada?
Desventajas de invertir en un blog
Ya hablamos de las cosas buenas, ahora es tiempo de mencionar las malas:
Es una estrategia que requiere tiempo y trabajo. Un blog debe empezar a tomar autoridad frente a Google, y esto no se logra de un día para otro. Si bien, claro, cuando empiece a generar tráfico, éste será de calidad y beneficiará a tu página web.
Siendo honestos, no es nada fácil conseguir articulistas de calidad, que se amolden a un blog, o que sean especialistas en el tema que manejas. posicionamiento web valladolid los que tienen una calidad comprobable, no son nada económicos.
Tú mismo puedes crear los contenidos, pero necesitarás invertir bastante tiempo; y además no será lo mismo que un especialista en redacción los cree. Recuerda que la calidad aquí es lo esencial.
Mi consejo ante las actuales situaciones, es el siguiente:
no pierdas dinero ni tiempo en redactores de 1 euro. Mejor contrata un profesional y menos contenido. Aquí importa más la calidad que la cantidad. Si tu presupuesto es limitado puedes contratar sólo un blog post semanal.
Puedes guiarte en cómo lo hacemos en CITIFACE; y si necesitas ayuda, podemos ayudarte a crear artículos de calidad. para conocer más.
Si quieres aprender más sobre la redacción de textos posicionamiento web, lee nuestros .
Vídeo Marketing
¿Sabías que en 2022 el ochenta por cien del tráfico web estará viendo vídeos?
El contenido audiovisual es el más consumido en la red de redes, esto es un hecho. Aparte, el contenido audiovisual es el que más convence y el que más autoridad brinda. Por ende he decidido añadirlo en nuestra lista ámbitos al invertir en marketing digital.
Para invertir en vídeomarketing, de la misma manera que con el contenido escrito: debes tomar en consideración que género de contenido es el que será de utilidad, interés y entretenimiento para tu público.
Además, debes hacer un estudio posicionamiento web en buscadores, para investigar cuales keywords son las palabras claves posicionables. Recuerda que las plataformas como YouTube requieren de un estudio singular, pues en ciertos sectores existe competencia (a propósito, podemos ayudarte en eso).
Los
vídeo-producto también ayudan bastante en las conversiones, y ofrecen mayor confianza y profesionalidad al comprador.
Pero,
¿cómo invertir específicamente en video marketing? ¿qué tipos de vídeos crear?
En un artículo pasado expliqué que se pueden crear vídeos de forma gratuita en LinkedIn, y llegar a miles y miles de personas. Lee el artículo .
La idea de crear vídeos informativos, tú mismo, no es una idea insensata, además es muy barata y rápida. No costará más de lo que vale un micrófono de media gama y una cámara de calidad aceptable.
Sí deseas que otro haga este trabajo por ti, puedes contratar un comunicador social, o sí tus videos son en formato vectorial, un diseñador gráfico.
Pienso que un vídeo semanal estaría bien, y si se prosigue una estrategia omnicanal (en distintas plataformas), se puede llegar a bastante gente.
Recuerda que la calidad siempre y en toda circunstancia estará sobre todas las cosas.
Marketing en redes sociales
No siempre invertir en marketing digital, es rentable. Sobre todo cuando se trata de redes sociales.
El marketing en redes sociales es uno de los más complejos, por diversas razones:
Las redes sociales están llenas de competencia.
Cada día es más difícil lograr un crecimiento orgánico, un caso claro de ello es Facebook.
Los algoritmos cambian frecuentemente.
Y no es que la mercadotecnia en redes sociales sea malo, puesto que como todo en el inbound marketing, se cumple la profecía hecha por Bill Gates en los ‘90: “El contenido es el rey”.
De hecho el marketing digital en redes sociales es preciso para otros ámbitos esenciales como el posicionamiento SEO.
¿Cómo hacerlo?
Yo aconsejo estar sólo en las redes sociales más importantes: aquellas que puedas dirigir con frecuencia.
A menos que tu negocio sea bastante grande, o bien que en realidad tus clientes se encuentren en las redes sociales; no recomiendo invertir enormes cantidades de dinero en ella.
Si vas a contratar un community manager, examina muy bien su portafolio de trabajos y sus resultados.
La verdad sobre invertir en publicidad paga
Cuando se va a invertir en marketing on-line, ciertos tienen la falsa creencia de que la publicidad paga es una forma fácil de empezar a promocionar nuestro negocio; y conseguir dinero de inmediato.
También creía eso, pero lo cierto es que la publicidad paga precisa de una estrategia bastante cautelosa, ya antes de ser rentable.
Veamos:
Necesitas conocer dónde está tu público objetivo: no importa cuánto abarques, sino más bien a quien englobes. Si sabes quién es tu público, y secciona bien tu publicidad, llegarás a las personas convenientes y tendrás más conversiones.
Es necesario hacer empleo de embudos de venta, los cuales estén cuidadosamente diseñados para transformar esos clics en ventas. Necesitarás que un diseñador te realice uno de ellos.
Lo más rentable será complementar tu estrategia de publicidad paga con inbound marketing, y consiguiente con email marketing. Sería genial tener una lista de correos electrónicos, donde puedas proseguir diciéndoles a tus clientes que tu marca existe.
Necesitas hacer testeos, no puedes invertir todo de una vez, debes hacer testeos para ir probando lo que funciona y lo que no.
¿En dónde invertir cuando se trata de publicidad paga?
Google AdWords: Es el sistema de publicidad más utilizado. Puedes invertir en él para aparecer en los primeros resultados de búsquedas de Google. Te invito a nuestra .
Facebook Ads: Tiene el beneficio de que esta red social tiene bien segmentada su audiencia de acuerdo al contenido en que interactúa.
Instagram Ads: Ideal para llegar a público joven, además, también deja una muy buena segmentación.
¿Estás pensando en invertir en Marketing mas no sabes por dónde iniciar?
En CITIFACE podemos asistirte a dar los primeros pasos y también impulsar tu negocio. Contáctanos y cuéntanos tus proyectos.
