Todo lo que debes saber acerca de los nichos de mercado
Si eres profesional del marketing, un blog post sobre nichos de mercado puede no resultarte algo novedoso pero nada más lejos de la realidad.
La búsqueda de nuevos nichos de mercado para acrecentar el alcance de un negocio es una de las labores más importantes y que más nos requieren nuestros clientes, tanto si vienen ya con un negocio en marcha como si emprenden desde cero.
Por ello, en este post voy a hablarte de los nichos y cómo descubrir nuevos nichos rentables para tu negocio, el gran reto de todos los emprendedores y/o especialistas en marketing.
¿Qué son los nichos?
Antes de nada, es preciso hacer un pequeño análisis sobre qué es un nicho de mercado para poder entender su relevancia y la manera en la que se pueden hallar nuevos nichos.
¿Qué es un segmento de mercado?
Es un grupo de compradores homogéneo y numeroso de un mercado que comparten características y necesidades comunes.
¿Qué es un nicho de mercado?
Definición de nicho de mercado
Un nicho es una parte de un segmento de mercado en el posicionamiento web marketing los usuarios comparten características y necesidades comunes y no tienen sus necesidades completamente cubiertas por la oferta general ofrecida por dicho segmento de mercado.
¿En qué consiste el análisis y búsqueda de nichos de mercado?
Los nichos procuran cubrir sus necesidades de otro modo y es ahí donde entra el análisis y la búsqueda de nuevos nichos y la capacidad de especialización de la compañía para poder cubrir dicha demanda.
En muchas ocasiones, se descubren nuevasdado que se ha encontrado un posible nicho de mercado rentable, pero eso no desea decir que la empresa esté preparada para poder abrir su abanico de productos/servicios.
En pocas palabras, que la empresa debe estar preparada y contar con la capacidad de poder abrir su oferta o bien catálogo de productos/servicios y segmentarse hacía otros nichos más especializados con la inversión que ello requiere.
¿Cuáles son las características de un nicho?
Las características de cualquier nicho de mercado son las siguientes:
- Los consumidores que lo componen tienen una serie de demandas más especializadas de lo normal, por lo que para poder cubrir dicha demanda la empresa necesitará especializarse para poder conseguir rentabilidad del nicho.
- Se trata de un grupo de usuarios menor al segmento de mercado al que pertenece, debido a que no ven cubierta una demanda tan especializada por parte de los primordiales proveedores del sector. Y es que, al contrario de lo que pasa con un mercado o un segmento de mercado, debe llegar a un público mucho más reducido de consumidores, entidades y empresas que tienen necesidades más específicas (esto es, a un público muy segmentado) y que están verdaderamente interesados y con capacidad de poder económica para transformarse en clientes de la empresa. En verdad, lo perfecto sería que esagenere que su público objetivo pague más por aquello que ofrecen.
- Muy ligado a este punto, está la necesidad de que el público aunque sea mucho más reducido que en un segmento de mercado, sea el suficiente y adecuado para poder ofrecer la rentabilidad que se espera del negocio en cuestión.
En resumen, mucha segmentación pero con público suficiente.
- La empresa debe buscar la forma de que los usuarios del nicho de mercado estén prestos a pagar por la solución que propone la compañía.
- Para poder ser considerado como tal, un nicho de mercado ha de estar planteado y desarrollado en un mercado de libre competencia.
Ejemplo de un nicho de mercado
Pongamos que existe un mercado dirigido a satisfacer las necesidades de determinados usuarios de “vehículos”.
Al cabo del tiempo, un conjunto de usuarios de dicho mercado quiere cubrir sus necesidades de una manera distinta, puesto que las presentes no satisfacen totalmente sus deseos.
Por tanto, tienen la necesidad de un tipo de vehículo diferente.
Por ejemplo, buscan no un automóvil a gasolina, sino más bien un vehículo que funcione con otro género de comburente más económico y limpio.
Y ahí nacen los nichos de vehículos eléctricos, híbridos y biodiesel.
Con este mismo ejemplo, podríamos elaborar nuevas ideas como por ejemplo, los vehículos familiares, mixtos, todoterrenos y deportivos, etc.
- Mercado=Vehículos
- Segmento= Todoterrenos
- Nicho= SUV o todocaminos
- Micronicho= CrossOver
¿Qué aspectos hay que tener en consideración a la hora de hallar un nuevo nicho?
Cuando se busca un nicho y se descubre un posible negocio rentable, se deben tener en consideración una serie de premisas para determinar si por último resulta interesante o bien aunque, es un espejismo.
Existen muchos más aspectos a tener en cuenta en el momento de hallar un nicho de diseños sitios web madrid , mas en líneas generales estos son los más importantes.
1.- Comprobar si existe competencia en tal nicho de mercado
Este es un aspecto fundamental para comprobar si un nicho resulta verdaderamente interesante o no.
Podrías pensar que la falta de competencia será unay no te falta razón.
Si eres el primero en advertir una necesidad latente insatisfecha por otros distribuidores que verdaderamente resulte rentable para el negocio, habrás dado con un filón.
Es decir, existe demanda y por ello esos contendientes están presentes en el nicho en cuestión.
El inconveniente es que la carencia de contendientes, también puede señalarse una falta de rentabilidad del nicho de mercado:
- Bien se han marchado del mismo.
- Bien lo han analizado y han visto que no les resultaba rentable.
Por ello, lo mejor es que un nicho de mercado no esté aún sobresaturado de contendientes para penetrar en exactamente el mismo, mas tampoco ser el único que arriesga y apuesta por este, a menos que se trate de un nicho absolutamente novedoso y rentable, en tal caso, habrás encontrado una oportunidad de negocio ideal.
2.- Determinar el potencial y la rentabilidad del nicho de mercado
Este es otro aspecto fundamental para localizar nichos convenientes para la compañía.
Es por esta razón, que resulta preciso descubrir, indagar, investigar, analizar, medir y asegurarse de que el mercado escogido tenga el potencial de producir beneficios en tu negocio.
Para ello, es principal el estudio de los usuarios.
De este modo, podemos conocer sus características, deseos y aquello que les satisface, la forma en que se cubrirá su necesidad, el modo en que se llegará a ellos, etcétera.
3.- Examinar las barreras de entrada existentes y las fortalezas del negocio
También es fundamental conocer las fortalezas del negocio, para determinar su capacidad en el momento de penetrar en tal nicho.
Es decir, si cuenta con personal especializado para tal fin, si cuenta con la inversión necesaria para esto, etcétera.
Además de ello, también se deben tomar en consideración las barreras de entradas existentes, a fin de determinar las posibilidades del negocio, los inconvenientes a los que tendría que hacer frente y aquellos aspectos que pueden influir negativamente en su desarrollo para adoptar las medidas y soluciones más oportunas en todos y cada caso.
¿Por qué es tan esencial descubrir nuevos nichos de mercado para una estrategia de negocio?
Descubrir nuevos nichos ofrece varias ventajas y beneficios para una estrategia de negocio:
Detectar un nicho puede reportar mucha rentabilidad a un negocio
Detectar un nicho de mercado puede reportar mucha rentabilidad a un negocio
Esto es debido a que podrá ampliar su alcance y expandir la gama de productos/servicios que ofrece o bien especializarse en exactamente los mismos diferenciándose de esta forma de su competencia.
En este punto, es esencial comentar que la especialización en un nicho, no es sinónimo de menores ingresos o bien una menor rentabilidad.
Es posible generar más ingresos y obtener un mayor margen con una menor clientela si se planea bien, tienes un producto/servicio bien enfocado y/o poca competencia para la demanda existente.
Es más, cuanto más especializado sea el nicho, generalmente mayor será el coste del producto o bien servicio ofrecido, puesto que los consumidores cubrirán mejor su necesidad y, por consiguiente, mayores podrán ser los márgenes comerciales y la facturación del negocio, aunque ello dependerá de múltiples factores que no trataré aquí, puesto que el artículo podría alargarse hasta el infinito.
La estrategia de marketing se simplifica notablemente
La estrategia de marketing se simplifica notablemente
Ya que se pueden enfocar todas las campañas de una manera mucho más efectiva a un público objetivo mejor definido.
La especialización ofrece el beneficio de poder evitar grandes competidores
La especialización ofrece la ventaja de poder eludir grandes competidores
Generalmente, estos grandes competidores sí están presentes en el mercado global.
Esto es dado a que las grandes empresas necesitan grandes volúmenes de venta para que su especialización resulte rentable y una fuerte adaptación para satisfacer las necesidades de un conjunto de consumidores más reducido, algo que hace que un nicho muy especializado no resulte completamente atrayente para estas.
Es más sencillo llegar a ser un especialista en un nicho de mercado especializado
Es más fácil llegar a ser un especialista en un nicho especializado
La autoridad, popularidad y reconocimiento son fundamentales el día de hoy en día, sobre todo, en internet.
Por este motivo, será mucho más sencillo conocer y acceder a los lugares en los que se mueven los clientes potenciales y, así, llegar al cliente final, por el hecho de que se podrán determinar sus necesidades y las formas de cubrirlas de la manera más eficiente y satisfactoria posible.
Esto se genera al centrar esa área de negocio en un conjunto específico de clientes del servicio potenciales, con los que compartes como especialista en la materia, una serie de pensamientos, deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de peligro y aumenta la capacidad de conexión con ellos aumentado las ventas de esta manera.
No todo el mundo puede ser tu usuario potencial. No es realista procurar cubrir las necesidades de todo el planeta de exactamente la misma forma.
En un nicho la competencia acostumbra a ser menor
En un nicho la competencia acostumbra a ser menor
Y por este motivo, generalmente, la fidelización del cliente es casi automática, ya que le será más complicado hallar otro distribuidor que satisfaga sus necesidades.
Debido a esto, tendrás mayores posibilidades de que vuelva a contratar tus servicios o adquirir tus productos.
Herramientas on-line para advertir posibles nichos de mercado
Google Palabra clave Tool Planner
Google Keyword Tool Planner
Se trata de una estupenda herramienta para examinar el tráfico de los términos de búsqueda más utilizados por los usuarios en Google en el momento de hallar el producto/servicio ofrecido por la compañía o que exactamente la misma desea ofrecer para cubrir la necesidad detectada.
También es muy práctica para conocer y advertir posibles términos de búsqueda que supongan nuevas ocasiones de negocio para la compañía, en tanto que deja revisar el nivel de competencia presente, así como el interés comercial que les suscita exactamente el mismo.
Se trata de otra estupenda herramienta, la que nos deja analizar aquellos temas de interés y las modas presentes en la red de redes en función de las primordiales tendencias de búsqueda que se realizan de forma diaria en Google.
Además, te ayuda a medir la evolución de ese nicho o bien lo que es lo mismo ¿cómo se comportó anteriormente y cómo se prevé que se comporte en el futuro?
Google y otros motores de búsqueda
Google y otros motores de búsqueda
Se trata de la mejor forma dey los modelos de resultados ofrecidos para los primordiales términos de búsqueda analizados con Google Analytics y otras herramientas de análisis de competencia como .
Y es que absolutamente nadie conoce totalmente el funcionamiento del algoritmo de Google, por lo que la mejor manera de extraer conclusiones en relación al posicionamiento de ciertos términos de búsqueda y los criterios que prosigue Google para ello, es examinar los resultados que está ofertando y también investigar a la competencia para mejorar el trabajo que han llevado a cabo para los mismos.
Esta es la última de las herramientas que Google nos ofrece para poder detectar y encontrar nichos de mercado.
Con esta herramienta podrás detectar términos relacionados con la actividad de búsquedas que llevan a cabo los usuarios, con un término de búsqueda que esté de moda en ese momento o bien que cuenta con una tendencia creciente de búsquedas en los últimos meses.
Esto se debe a que la herramienta muestra términos relacionados que tienen una tendencia al alza muy afín a la que experimenta el término objetivo.
Se trata de una información muy valiosa que puede ayudar a detectar nuevos nichos, aunque lógicamente, más tarde se deberán hacer las comprobaciones oportunas para determinar que así es.
También están las herramientas de análisis de competencia como .
Son el mejor instrumento para investigar lo que hacen otras empresas del sector a nivel en línea y ver su especialización y segmentación para, de esta forma, poder detectar posibles nichos por explotar, que aún no se hayan atacado.
Configura un nuevo proyecto
con Position Tracking de
Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, revistas especializadas
Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, gacetas especializadas
Por último, en esta clase de medios de comunicación se puede hallar muchísima información y también ideas sobre tendencias y también innovación en diferentes ámbitos que pueden ser de gran ayuda para hallar y advertir posibles nichos de mercado rentables para tu negocio.
Por ejemplo, revistas/webs como “Muy Interesante” o bien programas televisivos como “Emprende” suponen una fuente de buenas ideas.
Conclusión
Una vez vistas las principales herramientas para advertir y descubrir nichos de mercado rentables para tu negocio, te animo a que busques y encuentres aquel que pueda reportarte esa rentabilidad que estás buscando y que todos anhelamos.
Para ello, si intuyes que existe algún producto o servicio que puedes comercializar el que se está empezando a buscar mucho dentro de tu sector, emplea las herramientas adecuadas y examina la viabilidad del proyecto.
Quién sabe, quizás halles un negocio millonario.
Encuentra títulos atractivos
usando Topic Research de
